DEGRAU. Qual é o próximo?
Acompanhamento individual para advogadas que já têm técnica, nicho e clientes, e ainda decidem tudo sozinhas. Onde a técnica encontra a alma.
Técnica, nicho, material e clientes você já tem.
O que falta não é competência. É companhia na decisão.
Os seus produtos nasceram no fluxo: sem antecipação, sem lista de espera, sem ação de venda desenhada.
E toda decisão que importa termina no mesmo lugar: em você, sozinha, de novo.
Aqui, subir não é correr.
A segurança de não caminhar sozinha
Não vou prometer que existe uma fórmula. O que eu ofereço é alguém pensando junto no momento em que a decisão precisa ser tomada, e não depois. Trago a minha experiência para que você não precise descobrir o caminho por tentativa e erro.
Faço escritório e digital ao mesmo tempo há sete anos. Não é fácil, e não vou dizer que é. Mas é possível, e o caminho passa por organizar a agenda e escolher onde a energia entra em cada momento.
O que falta não é competência, é companhia na decisão.
Quando eu sugerir um gancho, um tema ou uma estrutura de oferta, vem de algo que estamos vendo funcionar agora no meu próprio escritório, testado em tempo real, e não recuperado da memória.
Você não está contratando um método que vai entregar peças. Está contratando a presença direta de quem desenhou o método e as pessoas que executam junto.
“”
O preço de mais um semestre decidindo sozinha
A pergunta não é quanto custa o acompanhamento. É quanto custa mais seis meses no desenho de hoje.
01
Seis meses de decisão adiada
Cada oferta que não foi estruturada continua sendo vendida no improviso, uma conversa por vez, pelo preço que deu para pedir naquele dia.
02
O degrau que não existe
Sem esteira montada, o cliente que poderia subir para a assessoria recorrente termina o serviço e vai embora. Ele não recusou o próximo passo: ninguém ofereceu.
03
A agenda decidindo por você
Enquanto a rotina manda, a energia entra onde a urgência aponta. Seis meses assim são seis meses de escritório operando, e nenhum de escritório sendo construído.
04
A conta da tentativa e erro
Descobrir sozinha custa tempo, e tempo em advocacia se paga com hora de atendimento no lugar de negócio construído.
Nenhum desses custos aparece no extrato. Todos aparecem no ano seguinte.
A jornada, etapa por etapa
Da primeira conversa ao ciclo seguinte. Nada aqui é lista pronta entregue antes de a gente conversar.
- 01
Etapa 01 · Reunião de diagnóstico
Antes de qualquer decisão
A leitura do seu cenário
Tudo começa por uma conversa. Dela sai a leitura do cenário, "o que ouvi de você e o que já consegui enxergar", com observações e prioridades preliminares para os primeiros meses. Essas prioridades são hipóteses qualificadas, não um plano fechado. Prefiro validar antes de executar.
- 02
Etapa 02 · Entrada
Semana seguinte ao primeiro pagamento
O seu grupo individual abre
Confirmada a entrada, abrimos o seu grupo individual e marcamos o onboarding.
- 03
Etapa 03 · Onboarding estratégico
A reunião mais longa de todas
O plano de ação nasce aqui
Nós duas definimos o plano de ação e a ordem das prioridades, a partir das suas maiores dificuldades e do tempo contratado, mapeando escritório, agenda, rotina, esteira atual e o que já existe e pode ser implementado.
- 04
Etapa 04 · Execução
No dia a dia
Grupo aberto e entregas saindo do papel
Grupo aberto no dia a dia, encontro em grupo toda primeira sexta-feira e as entregas do ciclo saindo do papel na ordem que definimos juntas.
- 05
Etapa 05 · Checkpoints mensais
Todo mês
Reuniões sem hora para acabar
O plano de ação é revisado a cada checkpoint conforme o que foi de fato executado. A ata e o checklist de tarefas saem da própria reunião, não de uma lista genérica definida antes.
- 06
Etapa 06 · Depois do primeiro ciclo
Ao fim do período
Soltar com estrutura
Clientes que continuam costumam receber desconto na renovação, porque boa parte da base já está construída e o que resta é lapidação. O objetivo nunca é prender, é soltar com estrutura.
Os quatro eixos do trabalho, ao longo dos meses
01Olhar sob medidaClique para expandir
Analiso o seu escritório com visão 360: gestão, comercial, marketing e operação, para decidir o que é prioridade agora. Não é diagnóstico de formulário: é olhar para o que você já tem rodando e escolher onde mexer primeiro.
02Construção de autoridadeClique para expandir
Organizamos o sentido da sua trajetória para que a sua especialização se torne o seu maior diferencial, e para que isso apareça na comunicação e no preço. Autoridade aqui não é volume de post: é coerência entre o que você faz, o que você diz e o que você cobra.
03Arquitetura de ofertasClique para expandir
Transformamos conhecimento técnico em esteira com degraus de ascensão, da porta de entrada até a assessoria recorrente ou a mentoria, com percepção de valor e precificação coerentes em cada nível. Inclui definir o degrau que falta e o critério de passagem em cada um.
04Presença estratégicaClique para expandir
Desenvolvemos uma visibilidade que respeita a sobriedade que a advocacia exige e os limites de publicidade da área, trocando performance por posicionamento real.
O que muda não é o quanto você sabe. É quanto tempo você leva para decidir.
Não dá para medir clareza com régua. Dá para reconhecer: é a distância entre perceber um problema e saber qual é o próximo passo. Este é o desenho de como essa distância costuma se comportar ao longo do acompanhamento.
Você já sabe que alguma coisa não está no lugar, mas o problema ainda tem vários nomes ao mesmo tempo: às vezes é preço, às vezes é audiência, às vezes é rotina. A conversa serve para dar um nome só.
Leitura qualitativa do processo, não medição: nenhum número aqui foi apurado e nenhum resultado é prometido. A linha tremida é o ruído de decidir sozinha, e ela não desaparece: perde força.
O que fica construído
Estes são os entregáveis presentes nas duas propostas. A composição final varia: cada cliente tem entregáveis próprios, definidos ao longo do acompanhamento, conforme a necessidade real aparece.
Onboarding estratégico conjunto
Nós duas definimos o plano de ação a partir das suas maiores dificuldades e do tempo contratado, mapeando escritório, agenda, rotina e esteira atual.
Plano de ação estratégico
Metas e prazos de curto, médio e longo prazo, revisados a cada checkpoint conforme o que foi de fato executado.
Arquitetura da esteira
Porta de entrada, degraus de ascensão e assessoria recorrente ou mentoria, com definição do degrau que falta, precificação por nível e critério de passagem em cada degrau.
Manual de posicionamento
Construído a partir de um formulário que você preenche na entrada do acompanhamento, com linha editorial, pilares de conteúdo e critérios de prioridade por tema. A linha editorial entra caso faça parte do plano de ação definido no onboarding: é entregável que existe conforme a necessidade, não por padrão.
Gestão do escritório
Rotina, agenda, prazos, processos internos e construção e revisão de POPs, com a Stefania Almeida, controladora jurídica.
Ferramentas e automações
Apoio na escolha e configuração de ferramentas de lançamento, disparo e automação de mensagens, com o gestor de operações; automações e inteligência artificial aplicadas à rotina do escritório, com o Maurício.
Duas coisas diferentes com o mesmo nome
Boa parte do mercado chama de acompanhamento o que é, na prática, um pacote com entregas definidas antes de alguém olhar para o seu escritório. Não é o mesmo produto, e a diferença aparece no primeiro mês.
Uma coisa é
Receber um método pronto, com a mesma lista de entregas para todo mundo, definida antes da primeira conversa. Você assiste, aplica sozinha e descobre no caminho o que servia para o seu caso e o que não servia.
Outra é
Construção conjunta. Não existe entregável fixo definido antes de eu conhecer o seu escritório. O plano nasce do onboarding, é revisto a cada checkpoint, e as tarefas saem da própria reunião. Se aparecer uma demanda urgente fora do plano, uma proposta importante para montar, por exemplo, entramos numa call e construímos junto.
Quem caminha com você
Gabriella Ibrahim
Advogada contratualista, empresária, consultora de negócios jurídicos
Referência nacional na interseção entre direito, negócios e educação. Já elaborou e assessorou mais de 400 contratos jurídicos para empresas, autônomos e profissionais liberais em diversos segmentos. Fundadora do The Lawyer Business Club. No DEGRAU acompanho de tabelião a superintendente de PGE, de advogado autônomo a infoprodutor, e é essa variedade que sustenta o olhar 360.
Maurício Thomas
Conselheiro de negócios e tecnologia
Atua no acompanhamento junto comigo, com foco em automações e inteligência artificial aplicadas ao dia a dia do escritório, e olhar estratégico para decisões mais complexas. É autor do curso de Claude Code e produz as fotos com inteligência artificial.
Stefania Almeida
Controladora jurídica
Cuida da gestão de rotina do escritório: organização, agenda, prazos, processos internos e construção e revisão de POPs.
Gestor de operações e automações
Ferramentas e disparos
Entra em call para orientar na escolha e configuração das ferramentas de lançamento, disparo e automação de mensagens.
Equipe comercial
Propostas e condução de conversas
Apoio na estruturação de propostas, scripts de atendimento e condução das conversas com clientes potenciais, inclusive nos casos que aparecem fora do checkpoint mensal.
Equipe de operação
Nina, Tayná e Accioly
Suporte nas atas, nos checklists e no acompanhamento do cronograma.
A comunidade do DEGRAU
As demais clientes de acompanhamento
No encontro mensal e nos desafios em grupo, onde a troca é sobre o que está funcionando de verdade.
O que elas dizem, com as palavras delas
Mensagens do acompanhamento, do jeito que chegaram. Nada foi reescrito.
Isabel Midiã
Isabelle Jakutis
Letícia Santoro
Isabela Varjão
Tayanna Campello
Beatriz Muminhake
Vívian Firmo
Isabel Midiã
Mariana Gomes
Prints das conversas do acompanhamento, publicados com autorização de quem escreveu. Os telefones que apareciam na tela foram borrados. A transcrição abaixo de cada print é literal, digitação inclusive.
advogados utilizam produtos e serviços do ecossistema TLBC.
tudo alinhado àadvocacia de verdade
Ecossistema TLBC
O que está no escopo
- Grupo individual no WhatsApp, só com você, comigo, o Maurício e a equipe, com acesso direto para decidir junto no momento em que a questão aparece.
- Reuniões mensais individuais comigo, sem hora para acabar. O onboarding é a maior de todas, e as seguintes são checkpoints da implementação, com ata e checklist construídos a partir da própria reunião.
- Encontro mensal em grupo com as demais clientes de acompanhamento, sempre na primeira sexta-feira do mês, sem tema engessado, com duas horas ou mais de troca aberta sobre o que está funcionando de verdade.
- Organização em plataforma própria do acompanhamento, com visibilidade de todas as etapas e dos prazos acordados.
- Acesso a todos os meus produtos, já que o DEGRAU é o acompanhamento mais completo que eu ofereço.
- Desafios em grupo ao longo do acompanhamento, para todo mundo implementar na mesma página.
O que não está
- A gente não executa por você. Construímos o passo a passo, orientamos ferramenta, plataforma e estrutura, entramos em call quando trava, mas a mão que implementa é a sua. É assim que o raciocínio fica com você depois.
- Não existe lista fechada de entregas definida antes do onboarding. As entregas nascem do plano de ação e das demandas que você trouxer no grupo, o que significa que a composição final varia.
- Não trabalho com fórmula pronta e não garanto resultado. Nenhuma estratégia se prova sem rodar: o formato exato a gente decide juntas e ajusta com o que os testes mostrarem.
- O acompanhamento não escala. Existe limite de vagas para que cada uma tenha a presença direta minha e da equipe, e é por isso que a entrada é por aplicação.
Isso não é ressalva de contrato: é o que evita expectativa errada. Gerar independência, não dependência. A renovação existe e costuma vir com desconto, mas o objetivo nunca é prender, é soltar com estrutura.
O que costumam me perguntar antes de aplicar
Eu não tenho escritório próprio, atuo como associada. Faz sentido para mim?
Pode fazer. O que eu olho não é o CNPJ, é o que já existe: técnica, nicho, alguma base de clientes e a intenção de construir algo seu. Se o seu momento é de decidir se vale montar estrutura própria, essa é exatamente uma decisão que a gente toma junto no diagnóstico. Se não for a hora, eu digo na conversa.
O meu faturamento ainda é baixo. Não é cedo demais?
Talvez seja, e essa é uma das razões de existir a aplicação. O DEGRAU pressupõe operação rodando: alguém que já vende e trava na estruturação, não alguém que ainda está descobrindo o que vende. Quando o gargalo ainda é conhecimento, existe um caminho anterior mais barato e mais honesto, e eu prefiro te apontar para ele.
Eu já fiz mentoria antes e não saiu do papel. Por que aqui seria diferente?
Porque o que trava a execução quase nunca é falta de conteúdo. O desenho aqui é outro: as tarefas não vêm em lista pronta antes da conversa, elas saem da própria reunião, viram ata e checklist, e voltam para a mesa no checkpoint seguinte. Ainda assim, a mão que implementa é a sua. Se você não tiver espaço nenhum na agenda para executar, nenhum acompanhamento resolve, e é melhor sabermos disso antes.
Eu não tenho tempo. Como isso cabe na minha rotina?
São uma reunião individual por mês, sem hora para acabar, e um encontro em grupo na primeira sexta-feira. O resto acontece no grupo, no ritmo do dia a dia. Organizar a agenda costuma ser, aliás, uma das primeiras coisas que a gente mexe, com a Stefania.
Você garante que eu vou faturar mais?
Não. Não trabalho com garantia de resultado, e nenhuma estratégia se prova sem rodar. O que eu garanto é o formato: a minha presença direta, a da equipe, o plano construído com você e revisto todo mês. O resultado depende também do que você implementa.
Como funciona a entrada?
Você preenche a aplicação desta página, que leva cerca de cinco minutos. Eu leio pessoalmente cada uma, então a resposta não é automática. Fazendo sentido para o seu momento, você recebe no WhatsApp um link para agendar a nossa conversa de diagnóstico. Da conversa sai a leitura do seu cenário, mesmo que a gente conclua que não é a hora.
Por que existe limite de vagas?
Porque o acompanhamento não escala. Grupo individual, reunião sem hora para acabar e presença da equipe só funcionam com um número pequeno de clientes ao mesmo tempo. Quando as vagas do ciclo acabam, a aplicação continua aberta para o ciclo seguinte.
E o investimento?
O valor e as formas de pagamento aparecem dentro da aplicação, antes de você terminar de preencher, para você decidir com a informação na mão. Não é pegadinha: é que o número sozinho, fora do contexto do seu cenário, atrapalha mais do que ajuda.
O próximo degrau é seu.
A aplicação leva cerca de cinco minutos. Eu leio pessoalmente cada uma. Sem pressa e sem pressão.
